活动主题：
大客户销售关系管理力：从利益相关者到组织间的关系经营
内容概要：
1.基础认知：良好客户关系带来的5大销售价值；
2.建立信任：客户信任度的构成要素与提升路径；
3.匹配价值：匹配客户的业务、角色与个人心理需；
4.发展关系：与客户之间的三重关系；
5.转化场景：发展三重客户关系的场景与推进策略；
6.组织深耕：从个人连接走向组织间关系；
7.关键突破：发展与利益相关者的关系；
8.特色解码：不同客户类型的行为逻辑与应对策略；
9.动态评估：客户关系的测试、分级与持续改善。
主讲嘉宾介绍：
张志滨：政企大客户销售实战专家，13年多家世界500强政企大客户管理经验，曾任思科大区销售总监、摩托罗拉政企大客户总监。
